Sobre nosotros: En Scope Technologies, contamos con un ambiente acogedor y enérgico que fomenta la colaboración y la innovación; Exploramos constantemente nuevas estrategias y herramientas para ser ágiles. Este entorno le da a nuestra gente la oportunidad de perfeccionar las habilidades actuales y desarrollar nuevas capacidades mientras descubre su genio. Ven a formar parte de nuestro equipo: trabajarás con grandes personas, productos con visión de futuro y tecnología de vanguardia. Esta es una oportunidad única para ayudar a dar forma a nuestra estrategia de ventas y tener un impacto significativo con un líder de la industria. Si eres un emprendedor motivado que busca el trabajo de tus sueños, sigue leyendo...
Scope Technologies es un proveedor líder de SaaS que revoluciona la industria de la construcción al ofrecer soluciones innovadoras que agilizan las operaciones y mejoran el crecimiento empresarial. Estamos buscando un ejecutivo de cuentas importantes motivado y dinámico para unirse a nuestro equipo y enfocarse en adquirir y aumentar los contratistas más grandes de América del Norte. Esta es una oportunidad de planta baja con un inmenso potencial para el candidato adecuado.
Resumen del trabajo: Como ejecutivo de cuentas principales centrado en nuevas ventas, será responsable de identificar, prospectar y asegurar nuevos negocios con grandes contratistas en un territorio de varios estados. Se trata de un puesto de alta energía y actividad que exige una visión empresarial excepcional, un enfoque de ventas centrado en soluciones y una capacidad demostrada para buscar y cerrar nuevas oportunidades. Aprovechará sus habilidades para posicionar a Scope Technologies como el proveedor de referencia para soluciones de construcción, utilizando modelos de ROI para diferenciar nuestras ofertas y demostrar valor.
Responsabilidades clave:
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Caza y Desarrollo de Nuevos Negocios: Identifique, involucre y asegure nuevos clientes dentro del segmento de grandes contratistas en América del Norte. Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para penetrar en el mercado e impulsar un rápido aumento de clientes.
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Gestión de Territorios Multiestatales: Administre un gran territorio, priorizando a los prospectos de alto potencial y aprovechando los conocimientos del mercado para maximizar las oportunidades de ventas.
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Ventas Internas con Viajes: Llevar a cabo actividades de ventas internas, incluida la prospección, las reuniones virtuales y los seguimientos. Viaje según sea necesario para ferias comerciales, interacciones con prospectos, eventos de networking y reuniones de socios.
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Venta de soluciones: Comprenda las necesidades de los clientes y presente soluciones personalizadas que aborden sus desafíos comerciales. Utilice la venta basada en el ROI para crear urgencia y demostrar el valor de las ofertas de Scope Technologies.
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Colaboración: Trabaje en estrecha colaboración con los equipos internos, incluidos los de marketing, productos y éxito del cliente, para ofrecer experiencias fluidas a los clientes y maximizar el crecimiento de los ingresos.
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Experiencia en el mercado: Manténgase informado sobre las tendencias de la industria y el panorama competitivo para posicionar de manera efectiva las soluciones de Scope Technologies.
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Proceso de ventas organizado: Mantenga un enfoque disciplinado y organizado para todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, asegurando que las oportunidades avancen de manera consistente.
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Comunicación con el cliente: Actuar como asesor de confianza, garantizando una incorporación fluida de clientes y manteniendo una comunicación eficaz durante todo el proceso de ventas e implementación.
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Mejora proactiva: Itere y mejore continuamente los procesos de ventas y servicio en función de los datos y la información de los clientes.
Requisitos:
Mínimo de 7 años de experiencia como ejecutivo de cuentas en ventas SaaS o B2B, con un historial comprobado de cumplimiento o superación constante de objetivos.
- Éxito demostrado en la búsqueda y cierre de nuevas oportunidades de negocio en un entorno de ritmo rápido.
- Perspicacia comercial excepcional con una sólida comprensión de la venta basada en soluciones y la articulación de valor.
- Experiencia en prospección y uso de modelos de ROI para crear y comunicar valor.
- Alta energía, automotivado y proactivo, con la capacidad de prosperar en un entorno de ritmo rápido y alta actividad.
- Fuertes habilidades organizativas y de gestión del tiempo para manejar un territorio grande de manera efectiva.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación, y presentación.
- Capacidad para trabajar de forma colaborativa con equipos multifuncionales.
- La experiencia previa en tecnología de la construcción o en la industria de la construcción es beneficiosa, pero no es obligatoria.
- Disposición para viajar según sea necesario.
- Capacidad comprobada para adaptarse y tener éxito en un entorno dinámico de la empresa en etapa de crecimiento o de inicio.
¿Por qué unirse a nosotros?
Oportunidad de trabajar con una empresa innovadora y de rápido crecimiento a la vanguardia de la tecnología de la construcción.
- Recursos y herramientas de apoyo para potenciar su éxito.
- Paquete de compensación competitivo con potencial de comisión ilimitado.
- Oportunidad en planta baja con un importante espacio para el crecimiento profesional.
Nuestros beneficios incluyen:
Plan de comisiones sin límite: si lo vendes, ¡lo comisionamos!
- Principales beneficios de atención médica - Contribución de una gran empresa
- Seguro dental 100% pagado
- Seguro de visión 100% pagado
- Seguro de Vida 100% Pagado
- Lugar de estacionamiento pagado en el centro de la ciudad - Edificio de oficinas de clase A
- Bono de referencia de empleados de $500
- Gimnasio gratuito en el lugar
- Programa de Reembolso de Clubes de Salud o Clases de Salud Especializadas
- Almuerzo servido por la empresa cada dos viernes
- Celebración semanal del éxito de los viernes: formación de equipos, última hora de la semana con cervezas y refrescos sin alcohol.
- Programa Anual de Igualación de Donaciones de Organizaciones sin Fines de Lucro de la Compañía
- Programa de empleado del mes: los beneficiarios obtienen un presupuesto financiero para elegir un evento de equipo mensual.
- Programa de Patrocinio de Eventos de Fitness
Ventajas de la empresa en el lugar:
Estacionamiento cubierto de pago en el centro de la ciudad
- Estación de bebidas Bevi, café y té de especialidad
- Juegos de arcade, ping pong, salas de bienestar y sillones de masaje
- Gimnasio gratuito en el lugar
- Cientos de opciones de comida cerca
- Programa de igualación de donaciones benéficas
- Herramientas educativas de pago para el crecimiento personal y profesional
- Ambiente de trabajo moderno en el piso 50 con una impresionante vista del centro de la ciudad
NUESTRA MISIÓN ES SIMPLE
Ahorro de tiempo y dinero a los contratistas
Desarrollamos y aprovechamos tecnologías de vanguardia para empoderar a los contratistas para construir y escalar organizaciones saludables, al tiempo que protegemos a los propietarios de las envolventes de los edificios, asegurando que su propiedad continúe siendo un activo financiero en crecimiento.
¿Qué hacemos?
En Scope Technologies, estamos revolucionando la medición de edificios y la estimación del espacio SaaS. Nos enfocamos en proporcionar informes de cálculo de mediciones de edificios precisos, rentables y rápidos. Atendemos a una clientela diversa, incluyendo contratistas, distribuidores, fabricantes, compañías de seguros generales y accidentes, ajustadores, arquitectos, ingenieros y muchos otros. Aprovechando las imágenes aéreas de última generación y el software CAD patentado de última generación, garantizamos la máxima precisión en nuestros informes. También ofrecemos a los nuevos contratistas de construcción informes detallados de despegue basados en una simple carga de planos en nuestra plataforma.
Nuestros Valores Fundamentales
SOSTENIBILIDAD
Estamos comprometidos con la sostenibilidad, garantizando prácticas respetuosas con el medio ambiente y viabilidad a largo plazo.
COLABORACIÓN
Fomentamos el trabajo en equipo, la comunicación abierta y escuchamos activamente los comentarios para nuestro éxito colectivo.
APERTURA
Fomentamos la transparencia, la honestidad y el respeto en todas las interacciones, tanto internas como con nuestros clientes.
PASIÓN
Aportamos entusiasmo, dedicación y urgencia a nuestro trabajo, innovando constantemente para respaldar nuestra misión.
EXCELENCIA
Nos esforzamos por alcanzar la excelencia, ofreciendo la más alta calidad en productos, servicios y experiencias de los clientes.
