En Scope Technologies, fomentamos un entorno dinámico y enérgico que promueve la colaboración, la innovación y el crecimiento. Siempre estamos explorando nuevas herramientas y estrategias para mantenernos ágiles, y brindamos a nuestro equipo la oportunidad de mejorar sus habilidades actuales y expandir sus capacidades. Únase a nuestro equipo y trabaje con personas brillantes, productos con visión de futuro y tecnología de vanguardia. Si te apasiona contribuir a un equipo de ventas B2B de SaaS de primer nivel y prosperar en un entorno de startups de rápido crecimiento, ¡sigue leyendo!
Resumen de la posición: Estamos buscando un Gerente de Cuentas Mayores altamente motivado con 3-5 años de éxito comprobado en la venta directa a contratistas en los EE. UU. y Canadá. Esta función se centra en la gestión y la construcción de relaciones sólidas con los principales contratistas de estas regiones. Ayudarás a los clientes potenciales a mejorar sus negocios ofreciéndoles soluciones de software que impulsen la eficiencia y el crecimiento. Trabajará en estrecha colaboración con los clientes para comprender sus necesidades comerciales, identificar oportunidades a corto y largo plazo y ejecutar estrategias que resulten en asociaciones duraderas. El candidato ideal deberá tener experiencia en la gestión de un ciclo de ventas complejo y poseer la disciplina necesaria para trabajar de forma independiente. Tener experiencia en construcción es una ventaja, pero un fuerte deseo de aprender la industria es igual de valioso.
Responsabilidades clave:
Identifique e interactúe con los principales contratistas (EE. UU. y Canadá), estableciendo nuevas relaciones e impulsando el crecimiento de los ingresos a través de soluciones de software.
- Controle el ciclo de ventas desde la prospección, la entrega hasta el cierre, centrándose en la adquisición de nuevos negocios mientras mantiene y nutre las relaciones existentes.
- Desarrolle una comprensión profunda de las necesidades del cliente y ofrezca soluciones personalizadas para mejorar la eficiencia operativa y el éxito empresarial.
- Colabore con el equipo interno para garantizar una incorporación fluida y una satisfacción continua del cliente.
- Gestione un ciclo de ventas complejo y ejecute planes para ganar asociaciones a largo plazo con los principales contratistas.
- Alcanzar constantemente los objetivos de ventas, centrándose tanto en las oportunidades inmediatas como en el crecimiento a largo plazo.
- Mantenga un alto nivel de actividad con alcance diario, que incluya 70+ llamadas salientes, 30-50 correos electrónicos de prospección, seguimientos y programación de 3-4 demostraciones por día.
Requisitos del candidato:
De 3 a 5 años de experiencia en un puesto de ventas del mercado medio o empresarial, con un historial comprobado de búsqueda, gestión y cierre de nuevos negocios de manera constante.
- Capacidad demostrada de clasificar en el 10% superior de los pares de ventas a través de un rendimiento y resultados sólidos.
- Altamente confiable, trabajador, enfocado y decidido con una ética de trabajo proactiva y responsable.
- Excelentes habilidades de negociación, resolución de conflictos, y gestión de cuentas.
- Un historial comprobado de creación y mantenimiento de una cartera de negocios en crecimiento mientras se generan ingresos incluso durante períodos de incorporación prolongados.
- Automotivado y orientado a resultados, con la capacidad de trabajar de forma independiente y prosperar en un entorno de inicio de ritmo rápido.
- Pasión por las ventas y un impulso incesante para ganar, superando continuamente los objetivos personales y de equipo.
- Se siente cómodo con un alto volumen de actividad diaria, que incluye 70+ diales salientes, seguimientos de clientes potenciales y programación de demostraciones.
Nuestros beneficios incluyen:
Plan de comisiones sin límite: si lo vendes, ¡lo comisionamos!
- Principales beneficios de atención médica - Contribución de una gran empresa
- Seguro dental 100% pagado
- Seguro de visión 100% pagado
- Seguro de Vida 100% Pagado
- Bono de referencia de empleados de $500
- Programa de Reembolso de Clubes de Salud o Clases de Salud Especializadas
- Almuerzo servido por la empresa cada dos viernes
- Celebración semanal del éxito de los viernes: formación de equipos, última hora de la semana con cervezas y refrescos sin alcohol.
- Programa Anual de Igualación de Donaciones de Organizaciones sin Fines de Lucro de la Compañía
- Programa de Patrocinio de Eventos de Fitness
Ventajas de la empresa en el lugar:
- Estacionamiento cubierto de pago en el centro de la ciudad
- Estación de bebidas Bevi, café y té de especialidad
- Juegos de arcade, ping pong, salas de bienestar y sillones de masaje
- Gimnasio gratuito en el lugar
- Herramientas educativas de pago para el crecimiento personal y profesional
- Ambiente de trabajo moderno en el piso 50 con una impresionante vista del centro de la ciudad
Horario:
- Turno de 8 horas
- Lunes a Viernes
Pago suplementario:
- Oportunidades de bonificación
- Pago de comisiones
NUESTRA MISIÓN ES SIMPLE
Ahorro de tiempo y dinero a los contratistas
Desarrollamos y aprovechamos tecnologías de vanguardia para empoderar a los contratistas para construir y escalar organizaciones saludables, al tiempo que protegemos a los propietarios de las envolventes de los edificios, asegurando que su propiedad continúe siendo un activo financiero en crecimiento.
¿Qué hacemos?
En Scope Technologies, estamos revolucionando la medición de edificios y la estimación del espacio SaaS. Nos enfocamos en proporcionar informes de cálculo de mediciones de edificios precisos, rentables y rápidos. Atendemos a una clientela diversa, incluyendo contratistas, distribuidores, fabricantes, compañías de seguros generales y accidentes, ajustadores, arquitectos, ingenieros y muchos otros. Aprovechando las imágenes aéreas de última generación y el software CAD patentado de última generación, garantizamos la máxima precisión en nuestros informes. También ofrecemos a los nuevos contratistas de construcción informes detallados de despegue basados en una simple carga de planos en nuestra plataforma.
Nuestros Valores Fundamentales
SOSTENIBILIDAD
Estamos comprometidos con la sostenibilidad, garantizando prácticas respetuosas con el medio ambiente y viabilidad a largo plazo.
COLABORACIÓN
Fomentamos el trabajo en equipo, la comunicación abierta y escuchamos activamente los comentarios para nuestro éxito colectivo.
APERTURA
Fomentamos la transparencia, la honestidad y el respeto en todas las interacciones, tanto internas como con nuestros clientes.
PASIÓN
Aportamos entusiasmo, dedicación y urgencia a nuestro trabajo, innovando constantemente para respaldar nuestra misión.
EXCELENCIA
Nos esforzamos por alcanzar la excelencia, ofreciendo la más alta calidad en productos, servicios y experiencias de los clientes.
